塔鑾，意譯為“大塔”或“皇塔”，位于老撾首都萬象市區(qū)的塔鑾廣場(chǎng)，是老撾佛教徒和民眾頂禮膜拜的中心，系公元1560年賽塔提臘國(guó)王統(tǒng)治時(shí)期在一古塔基礎(chǔ)上歷時(shí)6年擴(kuò)建而成。后屢遭毀壞，也屢經(jīng)修繕，方保存至今。現(xiàn)在的塔鑾是一座磚石結(jié)構(gòu)的佛教建筑群，占地8400多平方米，共有3層塔基。第一層?xùn)|西寬69米，南北寬68米，每邊的正中央有一膜拜亭，東亭為重檐尖頂建筑，內(nèi)供一小塔，傳說是古塔模型。第二層呈正方形，每邊長(zhǎng)48米，建有30座高3.6米的陪塔。主塔矗立在半圓形臺(tái)座上，總高45米，臺(tái)座周圍有24瓣大型蓮花瓣圍襯。塔鑾四周建有回廊，每邊長(zhǎng)91米，陳列一些古佛象和文物，但主要供遠(yuǎn)道來膜拜的僧侶過夜歇息。塔鑾西門外有賽塔提臘國(guó)王銅塑坐像，南、北門外有南塔鑾寺和北塔鑾寺，有僧侶常住。

　　塔鑾節(jié)因塔鑾而得名，每年老歷12月15日（公歷11月初）舉行，歷時(shí)半個(gè)月。節(jié)日期間，全國(guó)各地的僧侶和佛教徒絡(luò)繹不絕地前往 塔鑾朝拜，民眾紛紛攜帶各種食物、香燭、鮮花等齋僧。另外，還在廣場(chǎng)上舉行文藝、體育表演。

　　據(jù)1992年11月版的《當(dāng)代老撾》（申旭、馬樹洪著）載，塔鑾節(jié)被視為全民族的盛大節(jié)日，成為規(guī)�？涨暗某�拜塔鑾盛會(huì)。在王國(guó)時(shí)期，塔鑾節(jié)儀式由國(guó)王或王儲(chǔ)親自主持。節(jié)日的第一天，國(guó)王率領(lǐng)文武官員前往塔鑾膜拜，聆聽高僧誦經(jīng)，在塔鑾佛寺舉行布施齋飯儀式。此外，還在塔鑾廣場(chǎng)搭起彩臺(tái)，由國(guó)王主持頒獎(jiǎng)給有功臣民，并邀請(qǐng)各界貴賓和各國(guó)使節(jié)觀看賽馬等傳統(tǒng)節(jié)目。

　　塔鑾節(jié)期間還有一項(xiàng)重要活動(dòng)，即延續(xù)3-7日的商品展銷會(huì)。中國(guó)曾于1962年、1974年-1976年多次應(yīng)邀參會(huì)，展出的農(nóng)產(chǎn)品、工藝品等深受老撾人民的歡迎。1990年11月，云南省在航運(yùn)考察的同時(shí)乘船載貨沿湄公河而下前往萬象參加了塔鑾節(jié)盛會(huì)。

　　近幾年，仍是一年一度由萬象市貿(mào)易廳主辦一次商品展銷會(huì)。

　　2000年于11月7—13日舉行，461個(gè)攤位，設(shè)農(nóng)林、種植、養(yǎng)殖、木材產(chǎn)品展位49個(gè)，工業(yè)、水利展位55個(gè)。，其中，日、美、泰三國(guó)使館設(shè)有攤位；國(guó)際組織如聯(lián)合國(guó)難民署，紅十字會(huì)等也參展，南塔、色功、萬象、川壙四省展示了自己的商品；交通部、國(guó)防部山區(qū)發(fā)展公司，各進(jìn)出口公司和一些工廠也參加了展銷。展銷金額約30億基普，組委會(huì)收入約2.29億基普。

　　2001年于10月25-31日舉行，政府總理本揚(yáng)、萬象市長(zhǎng)本恒及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、外國(guó)駐老使節(jié)出席了開幕式。374個(gè)展位，設(shè)工業(yè)品展位86個(gè)，工藝品展位20個(gè)，農(nóng)業(yè)品展位14個(gè)，零售展位97個(gè)。其中，越、中、泰、美、日本五國(guó)參展；國(guó)際禁毒組織、挪威兒童援助組織、老-德組織、老撾紅十字會(huì)組織設(shè)5 個(gè)展位；政府機(jī)構(gòu)有14個(gè)展位，國(guó)營(yíng)企業(yè)有16個(gè)展位。

　　2002年于10月13—18日舉行。設(shè)展位237個(gè)，18個(gè)省市、特區(qū)的59家地方工貿(mào)公司，18家手工藝品公司，20家種植公司，11家貿(mào)易進(jìn)出口公司，3家制藥廠，2家電信公司，1家保險(xiǎn)公司，3家洗滌劑、體育用品公司展出了自己的商品，另有200多家家庭零售商參展。其中，中國(guó)15家公司，越南10家公司，泰國(guó)40家公司參展。商品展銷金額達(dá)40多億基普。

　　2003年于11月3—8日舉行。設(shè)展位483個(gè)，農(nóng)林部門10個(gè)，工業(yè)部門32個(gè)，手工業(yè)部門20個(gè)，貿(mào)易服務(wù)部門262個(gè)，外國(guó)企業(yè)102家。其中，美、印尼、馬來西亞三國(guó)大使館各設(shè)1個(gè)展位，國(guó)際組織11個(gè)展位。在三個(gè)參展國(guó)家中，越南80個(gè)展位、泰國(guó)40個(gè)展位、中國(guó)云南10個(gè)展位。參展整體形象最好的是越南，使用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展具，僅胡志明市就有48家外貿(mào)公司參展。本屆商品展銷額100多億基普，與去年相比，增長(zhǎng)近2倍。

　　關(guān)于參展規(guī)定，2001年10月2日萬象市貿(mào)易廳廳長(zhǎng)汶本曾以萬象市貿(mào)字896號(hào)文致函我經(jīng)商參處告知如下：

　　1、參展公司須向萬象市貿(mào)易廳（塔鑾節(jié)組委會(huì)辦公室）提出申請(qǐng)，并遞交企業(yè)工商登記復(fù)印件。

　　2、參展者須向組委會(huì)申報(bào)擬展銷商品品種、價(jià)格和實(shí)際金額。

　　3、參展商品須是新產(chǎn)品。重點(diǎn)是以下幾類商品：

日用品、農(nóng)用機(jī)器、電器、農(nóng)藥、化肥等。參展商品每樣不得超過5件，車輛每種類型不得超過1 輛。

　　4、出售商品不得超過參展者7天食宿費(fèi)用的商品總額，必須按規(guī)定交納進(jìn)口關(guān)稅和所得稅。

　　5、有關(guān)參展費(fèi)費(fèi)用分別為：4×6展位235萬基普/間、4×4展位出租費(fèi)：170萬基普/間、拉電費(fèi) 45萬基普/間、包繳稅 35萬基普/間、衛(wèi)生費(fèi)21萬基普/間、車證費(fèi)2.5萬基普/輛、門票費(fèi)5000基普/每人。展位裝修、廣告等由參展者自行負(fù)責(zé)。

　　2003年塔鑾節(jié)商品展銷組委會(huì)于10月17日就國(guó)外參展作了如下規(guī)定：

　　1、參展者必須提供參展企業(yè)名錄、地址、電話及說明參展目的。

　　2、外國(guó)參展企業(yè)應(yīng)通過貿(mào)易部向塔鑾節(jié)商品展銷組委會(huì)申請(qǐng)并申報(bào)參展商品清單及價(jià)值以便送萬象市貿(mào)易廳審批。每個(gè)公司參展商品值最高不得超過2萬美元（包括展品、銷售品及禮品），只展不銷的商品可以免稅，如銷售必須照章納稅。

　　3、展位規(guī)格為：4米×6米/個(gè)，有關(guān)費(fèi)用由參展者自負(fù)；場(chǎng)地費(fèi)視展位情況按每平米5.5——7萬基普（1美元=1.04萬基普）收取。

　　4、展銷會(huì)期間衛(wèi)生費(fèi)最高繳36萬基普。

　　5、參展者必須購(gòu)買入場(chǎng)證，每證1萬基普。

　　縱觀近三年塔鑾節(jié)展銷會(huì)，印象深刻的有如下幾點(diǎn)：

　　一、夜間火爆，日間冷清

　　展出時(shí)間規(guī)定為早上8點(diǎn)開始，但由于時(shí)值旱季，烈日高照，氣候炎熱，下午4點(diǎn)以前光顧者不多；待太陽落山，氣溫降低之后顧客方逐漸增多；特別是夜間熱鬧非凡，整個(gè)塔鑾廣場(chǎng)人涌如潮，各展位燈火通明，場(chǎng)景十分壯觀，直至夜間11：30才逐漸散去。

　　二、全國(guó)參展，內(nèi)外結(jié)合

　　2001年以萬象市為主，僅有萬象、華潘、色功三省參展。2003年全國(guó)18個(gè)省、市、特區(qū)均有展位。雖說是傳統(tǒng)節(jié)日的盛會(huì)，卻也邀請(qǐng)駐老外資企業(yè)、周邊國(guó)家參展，日顯兼容周邊的國(guó)際化特色。使館如美國(guó)、日本、泰國(guó)、印度、馬來西亞等均視當(dāng)年情況設(shè)立1-2個(gè)展位。泰國(guó)企業(yè)基本每年均有30-40個(gè)展位有組織地參展。越南今年則以胡志明市外貿(mào)公司為主，布下了80個(gè)展位的強(qiáng)大陣容。中資企業(yè)亞達(dá)公司除本屆外，歷屆均以中國(guó)輕型汽車、摩托車、手扶拖拉機(jī)在3-5個(gè)攤位上展示形象。萬榮水泥二廠則從產(chǎn)品面市起每年設(shè)展推銷。中國(guó)云南在去年11月12-16組織149人，在貿(mào)易部展覽中心獨(dú)立辦展并成交131萬美元基礎(chǔ)上，今年首次組織了西雙版納5戶個(gè)體私營(yíng)企業(yè)參展，成交128萬人民幣。

　　三、形象廣告，引人注目

　　歷屆展銷會(huì)上，各參展企業(yè)還有國(guó)際組織、美國(guó)、日本、泰國(guó)等駐老使館均十分注重確立自己品牌形象，有意識(shí)的使光顧者通過感覺在潛意識(shí)中留下抹不去的印象。泰國(guó)、越南的展位尤甚，一是展位注意了露天布展的整體造型，有自己國(guó)家和企業(yè)的特色；二是展館商品注意突出專業(yè)品牌，有針對(duì)性，給人以質(zhì)量可信，價(jià)格可取的感覺；三是特別注意了夜間燈光及距離給光顧者帶來的效果，使人有不走近看一看會(huì)有遺憾之感。其它如美國(guó)百事可樂、瑞典TANGO電信，老泰合資的辛拿瓦電信，泰國(guó)航空、泰國(guó)高露潔牙膏、NUMBERONE避孕套，金牛牌水泥，LACTASOY牌豆奶、BRIDGESTON牌輪胎、CLOSTUP摩托車及豆油、還有老撾虎頭啤酒及礦泉水廣告等都十分醒目耐看。

　　四、特色展位，別具一格

　　名為商品展銷會(huì)，實(shí)際上是一個(gè)綜合性的展覽會(huì)。除商品展銷為主外，美國(guó)、日本、泰國(guó)、印度、馬來西亞等駐老使館及一些國(guó)際組織等均視當(dāng)年情況各設(shè)置1-2個(gè)展位有針對(duì)性地進(jìn)行一些展示宣傳。老撾的禁毒展覽每年均在廣場(chǎng)中心的固定位置向國(guó)內(nèi)外展示。禁毒展的對(duì)面是老撾虎頭牌啤酒、礦泉水、美國(guó)百事可樂、NUMBERONE避孕套聯(lián)合的大型搖滾音樂舞臺(tái)，此類音樂酒吧在廣場(chǎng)周圍不下四、五家。博彩展位每年均有一定數(shù)量引人駐足。遍布廣場(chǎng)內(nèi)外的還有不少老撾特色的食品攤位及兒童娛樂攤位。正門左邊的花草市場(chǎng)與展銷會(huì)渾然一體。2000年還有20多個(gè)旅游展位。此外，紅十字救護(hù)、治安、交通規(guī)則等宣傳展位均體現(xiàn)出政府對(duì)展覽會(huì)的高度重視。

　　五、促銷手段，形式多樣

　　夜間尤為明顯。除常見的廣告、樣本、說明、小禮品，當(dāng)場(chǎng)試用、音像展示外，廣播解說，汽車、摩托車博彩、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、節(jié)日宣傳等等，常使光顧者駐足圍觀，久久不愿離去。

　　六、傳統(tǒng)商品，經(jīng)久不衰

　　歷屆所見，主要是老撾服裝、面料、銀工藝品、木工藝品、藤器、家具、建材、流行服裝、鞋類、化妝品、水果、食品、藥品、洗潔用品、日用百貨、五金家電、塑料、生活用品等。至于質(zhì)低價(jià)廉的地?cái)偵唐�，每屆均占一定的比例，迎合了低收入者的消費(fèi)水平。

　　2004年老撾政府對(duì)舉辦展覽會(huì)有重大舉措。據(jù)老撾貿(mào)易部貿(mào)促中心告，經(jīng)老撾政府批準(zhǔn),由泰國(guó)商人投資750萬美元(特許經(jīng)營(yíng)30年)興建的老撾國(guó)際貿(mào)易中心于2003年2月13日奠基,將于年底在位于萬象著名佛教圣地塔鑾佛塔群附近建成，以嶄新面貌迎接2004年在老召開的東盟系列峰會(huì)。

　　該中心室內(nèi)建筑面積3萬平方米，內(nèi)設(shè)1.8萬平方米的多功能廳（其中，有1400平方米的前廳提供多種服務(wù)）；1.2萬平方米的會(huì)議廳、演出廳及宴會(huì)廳。室外展地2萬平方米，另設(shè)1500個(gè)車位停車場(chǎng)，還有飯店及娛樂設(shè)施，能提供多達(dá)1200人的宴會(huì)服務(wù)。

　　中心建成后，老撾將于2004年1月30日--2月7日承辦東盟旅游交易會(huì)。

　　老撾政府已決定，將由貿(mào)易部于2004年3月10--14日主辦明年度最大的展覽會(huì)--2004萬象博覽會(huì)。老撾貿(mào)易部誠(chéng)邀世界各國(guó)和地區(qū)政府、制造商、貿(mào)易公司及相關(guān)組織與會(huì)參展。目前已將正式邀請(qǐng)函分送各國(guó)政府、大使館及有關(guān)商務(wù)機(jī)構(gòu)，并在國(guó)際交易會(huì)、博覽會(huì)上散發(fā)。本屆博覽會(huì)主題是，展洽最新產(chǎn)品、技術(shù)、開展商務(wù)交流、尋求商務(wù)合作，對(duì)在老投資、貿(mào)易提供信息服務(wù)等。

　　首屆博覽會(huì)予計(jì)將設(shè)室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)展位（3m×3m）550個(gè)，其展位價(jià)格依次為：700美元/1個(gè)、1300美元/2個(gè)、1850美元/3個(gè)、2400美元/4個(gè)、550美元/4-20個(gè)、500美元/21-40個(gè)、450美元/41-60個(gè)、400美元/61個(gè)以上。予訂展位時(shí)間截止2004年1月31日，2 月后訂展位加收150美元。

　　2003年11月17日，老貿(mào)易促進(jìn)中心主任肯通向中國(guó)駐老撾使館經(jīng)商參贊遞交了邀請(qǐng)中國(guó)企業(yè)參展的正式邀請(qǐng)函。

　　多年來中國(guó)商品進(jìn)入老撾市場(chǎng)主要是通過以下幾個(gè)渠道：一是進(jìn)出口貿(mào)易（含邊貿(mào)、轉(zhuǎn)口貿(mào)易）；二是經(jīng)援項(xiàng)目帶進(jìn)，如老撾國(guó)家文化宮、萬榮水泥廠二期工程、電信擴(kuò)容二期工程，瑯勃拉邦醫(yī)院等；三是商業(yè)信貸項(xiàng)目帶進(jìn)，如電信擴(kuò)容一期工程，南芒3水電站建設(shè)等；四是承包工程而帶進(jìn)的大批機(jī)電設(shè)備；五是投資營(yíng)銷。如萬象“達(dá)拉亮”，瑯勃拉邦的“達(dá)拉金”、萬象亞達(dá)廠、及萬象等各省市散布的摩托車、時(shí)裝、布藝、瓷器、五金百貨專賣店。當(dāng)然，也不乏走街串巷的小商品推銷者。六是參會(huì)展銷，如前所述，此種形式在老撾經(jīng)常出現(xiàn)并為民眾所喜聞樂見，常相約前往觀看，采購(gòu)。中國(guó)曾于1962、1974-1976、1990年多次應(yīng)邀參展，“展出的農(nóng)產(chǎn)品、工藝品等深受老撾人民的歡迎”。

　　近幾年中國(guó)云南鴻瑞公司經(jīng)營(yíng)的“達(dá)拉亮”市場(chǎng)的一些經(jīng)營(yíng)者和不少個(gè)體、私營(yíng)者曾利用老撾人購(gòu)得的低價(jià)攤位進(jìn)入塔鑾節(jié)展銷會(huì)擺攤設(shè)點(diǎn)。去年，中國(guó)云南在老撾貿(mào)易部貿(mào)易促進(jìn)中心獨(dú)立設(shè)71個(gè)攤位參展，今年嘗試直接進(jìn)入塔鑾廣場(chǎng)設(shè)展10個(gè)攤位。

　　上述可見，就提高中國(guó)商品的知名度，了解市場(chǎng)、尋求商機(jī)而言，組團(tuán)參會(huì)展銷仍是一個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)。為此，筆者有如下建議：

　　一、重視老撾市場(chǎng)的拓展

　　一是中央對(duì)外方針特別強(qiáng)調(diào)“周邊國(guó)家是首要，發(fā)展中國(guó)家是基礎(chǔ)”，中老有長(zhǎng)達(dá)710公里的邊境結(jié)合部，還有上湄公河流域合作；二是中國(guó)——東盟自由貿(mào)易區(qū)業(yè)已啟動(dòng)，三是明年東盟一系列峰會(huì)將在老撾召開；四是老撾政府期望作為戰(zhàn)略伙伴的中國(guó)投資及商品能更多更好地進(jìn)入老撾市場(chǎng)；五是貿(mào)易部正式邀請(qǐng)我參加首屆萬象博覽會(huì)。

　　二、力爭(zhēng)以國(guó)家名義組團(tuán)參展

　　近幾年特別關(guān)注老撾市場(chǎng)的國(guó)家有泰國(guó)、越南、日本、印度等國(guó)。泰國(guó)有鞏固加強(qiáng)在老商品市場(chǎng)之勢(shì)，越也有擴(kuò)大進(jìn)入老商品市場(chǎng)之態(tài)，兩國(guó)每年均與老撾聯(lián)合舉辦商品展銷會(huì)。以今年為例，泰商務(wù)部與老貿(mào)易部于6日26日-7月1日在萬象貿(mào)易中心舉辦老泰商品展銷會(huì)，泰參展商80家，老參展商近40家，兩國(guó)商務(wù)部副部長(zhǎng)出席了開幕式。之后，又在塔鑾節(jié)期間設(shè)展40個(gè)。越南則繼塔鑾節(jié)設(shè)展80個(gè)之后，又于11月27日-12月3日在老國(guó)家文化宮舉辦“越南貿(mào)易周”，設(shè)展位80個(gè)，60家企業(yè)參展，并大量散發(fā)參展企業(yè)名錄和商品樣本。此前，日本于11月18-23日在湄公河畔舉辦“日本周”，日、越均配有民族歌舞音響樂隊(duì)免費(fèi)表演。馬來西亞則于9月19-21日在老貿(mào)易部國(guó)貿(mào)中心舉辦了觀光旅游教育洽談會(huì)以吸引旅游者和留學(xué)者。作為國(guó)家組展，近幾年來，中國(guó)還是空白，而老撾已以國(guó)家名義多次組團(tuán)參加“昆交會(huì)”。“來而不往，非禮也”，雖然時(shí)間緊，是否也應(yīng)從戰(zhàn)略上考慮參展，或盡快部署西南諸省組團(tuán)參展。

　　三、以適銷對(duì)路的中低檔品牌商品為主參展

　　這是塔鑾節(jié)展銷會(huì)的特點(diǎn)，也為泰、越等國(guó)所采納。各展位商品多以暢銷系列品牌產(chǎn)品出現(xiàn)，而不是“大雜繪”。但不可太多，以免增加展銷成本或“貨到地頭死”。

　　泰國(guó)參展商品主要有：廚房用具、化妝品、食品、飲料、藥品、電信產(chǎn)品、電腦、汽車配件、建材等。與此同時(shí)，泰方還曾舉辦10種知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品展，免費(fèi)分發(fā)和品嘗水果，傳授塑花制作、果品雕塑工藝，現(xiàn)場(chǎng)舉辦美容技術(shù)培訓(xùn)。老泰雙方企業(yè)家還借機(jī)進(jìn)行洽談活動(dòng)，介紹各自的新產(chǎn)品。

　　中國(guó)云南去年參展成交商品主要是卷煙、農(nóng)具、柴油機(jī)、電池等，今年主要是展銷電視、空調(diào)、自行車、縫紉機(jī)、服裝、鞋子、水果、玩具、酒等。參展商品并未顯示云南商品的真正實(shí)力，很難讓老撾民眾認(rèn)識(shí)中國(guó)商品的主流及全貌。

　　四、組織有志于拓展東南亞市場(chǎng)的具有中上檔次的國(guó)營(yíng)、集體、私營(yíng)企業(yè)參展不能各行其是，不能僅僅為銷而銷。除商品展銷、尋求商機(jī)外，了解參展國(guó)國(guó)情，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。并通過展洽認(rèn)識(shí)一批正規(guī)的老撾企業(yè)界朋友和政府主管部門官員，也有利于殺“回馬槍”，找到切入市場(chǎng)的可能性。至少今后再進(jìn)入老撾市場(chǎng)時(shí)，頭腦里不再是一片空白。

　　五、簽署雙邊互惠互利參展協(xié)議

　　多年來，中國(guó)“昆交會(huì)”與老撾貿(mào)易部已相互承諾、成功運(yùn)作過多次。對(duì)雙方企業(yè)降低成本，積極參展起到很好的促進(jìn)作用。若兩國(guó)政府或主管部門能有個(gè)互惠協(xié)定，無疑會(huì)更大調(diào)動(dòng)雙邊企業(yè)持品牌商品參展的積極性。

2003年12月15日