投機鉆營型

    此類企業(yè),投資動機不純,經(jīng)營行為不端。他們之所有從發(fā)達地區(qū)轉(zhuǎn)移到西部投資,主要看中的是欠發(fā)達地區(qū)的優(yōu)惠政策,如低廉的土地價格、稅收優(yōu)惠政策、綜合用地配套、園區(qū)的各種承諾等。他們抓住了西部地區(qū)各級政府急于發(fā)展地方經(jīng)濟而盲目招商引資的軟肋,以太公釣魚的姿態(tài),等待虔誠的敲門者,然后以施恩者的姿態(tài)高調(diào)進入園區(qū),讓園區(qū)在合同上滿足其各種預設(shè)的投資條件。此類客商目的是: 或?qū)⑼恋刈鳛樯鲜械馁Y本;或囤積居奇等待土地增值后變相轉(zhuǎn)讓牟取可觀的土地價差。一旦優(yōu)惠政策享受完畢,他們便會改弦易轍,重新特色更加優(yōu)惠的投資區(qū)域。

    外強中干型

    此類投資者,如半空中吹喇叭,名聲在外。集“上市公司、XX強、高科技企業(yè)”光環(huán)于一身,表面看是八方爭搶的香餑餑,待你精誠所致,費盡周折,數(shù)顧“茅廬”將其招入園區(qū),才發(fā)現(xiàn)這只是一個泡沫似的傳說;曾經(jīng)的輝煌已成過眼云煙,心目中的強勢企業(yè),只不過是一個經(jīng)歷了“第一年盈利,第二年平過, 第三年虧損,第四年PT”的龐大軀殼罷了,沒有核心競爭力的高科技企業(yè),缺乏提升空間的夕陽巨頭,早已過了黃金鼎盛期,其擴張的真實目的只有一個,為財務(wù)年報造勢而已。

    狡兔三窟型

    此類投資者善于捕捉投資熱點區(qū)域,計算最合理的投資成本,獲取最大的投資收益。他們信息靈敏,思維敏捷,精確把握天時、地利、人和的最佳投資時機,在A地簽約、B地投資、C地產(chǎn)出,一個繡球拋向四方,讓你摸不透他到底是獨此一家投資, 還是到處投資。因為其龍頭壟斷地位或傲視業(yè)界的驕人業(yè)績,明知其投資行為“不專一”,也違心冒險與其簽約。

    弄虛作假型

此類投資企業(yè),經(jīng)營效益顯著,成長型良好, 投資強度極大,初審其提供的資料完全符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位和入駐條件。然而,他們在強調(diào)其最光彩、最有吸引力一面的同時, 也許有意或無意隱瞞了污染環(huán)境這一潛在細節(jié)。合同簽了,再責令退出,違約責任會讓園區(qū)得不償失。

    狐假虎威型

    此類投資企業(yè)大多不符合園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位,為了能夠進入園區(qū),他們往往通過“曲線入園”的方式游說權(quán)威人士、高層領(lǐng)導向園區(qū)施加影響或壓力。與領(lǐng)導的正常合影、領(lǐng)導參觀企業(yè)留下的題辭,公開場合不經(jīng)意的肯定…都會成為其敲開園區(qū)大門的法寶。在取舍上,因為種種顧忌,園區(qū)只能退其次而求之,對這類企業(yè)網(wǎng)開一面。

    南轅北轍型

    此類投資企業(yè),自視賜福園區(qū)的“上帝”,在骨子里將園區(qū)視為“一切皆為我行”的“保姆”。進入園區(qū)后,他們因資金周轉(zhuǎn)困難或產(chǎn)品招商不暢等因素,建設(shè)速度緩慢,規(guī)劃設(shè)計不按園區(qū)要求執(zhí)行,甚至違背合同相關(guān)約定拖欠土地款、出租廠房、轉(zhuǎn)包企業(yè)。在園區(qū)為其協(xié)助代辦相關(guān)手續(xù)過程中, 企業(yè)不積極配合、不提供資料,個別企業(yè)還到處告狀,四處散布不負責任的言論, 指責園區(qū)辦事拖拉,效率低下,造成極壞的負面影響。

    名不副實型

    少數(shù)入駐園區(qū)的企業(yè),簽約時,其體量和投資強度都能夠達到園區(qū)的標準。然而,當企業(yè)達產(chǎn)后,真正能夠達到約定指標的少之又少。每到年終, 園區(qū)統(tǒng)計入駐達產(chǎn)企業(yè)稅收時,企業(yè)自報的繳納稅收與當?shù)囟悇?wù)部門查證的稅收相差甚遠,既影響了園區(qū)的發(fā)展水平和效益, 又給當?shù)刎斦�稅收帶來影響。園區(qū)在當?shù)氐闹е�產(chǎn)業(yè)形象大打折扣。

    貪大求洋型

眾多工業(yè)園區(qū)在招商引資中, 普遍存在貪大求洋的心理。“招大商、引強商、選優(yōu)商”本無可厚非,但過分追求企業(yè)體量、知名度等同質(zhì)化要素而忽略企業(yè)的核心競爭力、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先實力、技術(shù)創(chuàng)新能力等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵,應(yīng)值得園區(qū)經(jīng)營管理者三思。

道理很簡單:占地面積大的傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè),未必就比占地面積小的高科技企業(yè)產(chǎn)出比率高。

面對經(jīng)濟全球化發(fā)展趨勢和新興產(chǎn)業(yè)突飛猛進的態(tài)勢,園區(qū)在實施招商引資戰(zhàn)略過程中應(yīng)注重內(nèi)涵、提升品位、科學招商、理性招商。因為,以一個領(lǐng)袖企業(yè)的集聚效應(yīng)帶動產(chǎn)業(yè)鏈畢竟比整個產(chǎn)業(yè)鏈去吸引N個企業(yè)高明得多!