東營市盛基環(huán)保工程有限公司融資說明書
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一、、業(yè)務(wù)類型
公司以無甲醛竹木膠粘劑為先期主導(dǎo)產(chǎn)品,致力于無毒無甲醛的室內(nèi)裝飾產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
三、公司概況
東營市盛基環(huán)保工程有限公司于2009年8月注冊(cè)成立,位于山東省東營市南二路233號(hào),是一家以環(huán)保型膠粘劑研發(fā)和生產(chǎn)為主的科技型公司,兼營污水處理、固體廢棄物處理、固體廢棄物處理設(shè)備銷售。
研發(fā)基地設(shè)在石油大學(xué)科技園,F(xiàn)已研發(fā)出YJ-1型無甲醛復(fù)合地板膠、YJ-2型無甲醛家具拼板膠、YJ-3型無甲醛膠合板專用膠,可應(yīng)用于實(shí)木復(fù)合地板、竹地板、竹木復(fù)合地板、膠合板、細(xì)木工板及冷壓家具拼板?缮a(chǎn)各種型號(hào)竹木膠粘劑10000噸/年,公司年產(chǎn)30000噸的生產(chǎn)基地正在建設(shè)之中。
公司于2010年1月11日通過了ISO 9001-2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證、2010年1月12日通過了ISO 14001-2004環(huán)境管理體系認(rèn)證。
公司專家自一九九八年開始,抱著“讓大眾居室遠(yuǎn)離甲醛、遠(yuǎn)離毒害”的信念,經(jīng)過對(duì)近萬個(gè)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的科學(xué)分析,主劑選用無毒無害的原料、固化劑選用低揮發(fā)性異氰酸酯原料并經(jīng)過改性處理,終于成功研制出無甲醛復(fù)合地板膠、無甲醛家具拼板膠、無甲醛膠合板專用膠,現(xiàn)配方及生產(chǎn)工藝已于2009年12月3日申報(bào)發(fā)明專利(專利號(hào)200910230772.3),同年12月23日我公司專家設(shè)計(jì)的“多功能木材膠合強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)”也成功申報(bào)實(shí)用新型專利(專利號(hào)200920291030.7);2011年12月又申報(bào)了“一種異型人造板用無甲醛膠粘劑及其制備方法”(專利號(hào)201110396054.0)。2010年2月,我公司又成功開發(fā)了無毒無醛YJ-6型零甲醛環(huán)保乳白膠,產(chǎn)品膠合強(qiáng)度和耐水性都超過了市場上的銷售的白乳膠的一倍以上。
2011年8月開始有了批量銷售,到2011年12月31日,總銷售額90萬元,毛利潤40萬元。已在山東、河北、浙江、廣東擁有穩(wěn)定的客戶近30家,年理論用膠量13000噸,并且隨著公司經(jīng)營的持續(xù),客戶數(shù)量及銷量將成幾何級(jí)數(shù)增長。
四、管理層
執(zhí)行董事、總經(jīng)理、法人代表石延芳:東營市河口區(qū)人,1971年出生,多年從事市場營銷工作,曾任重慶摩托山東部營銷經(jīng)理,江蘇牡丹客車山東市場營銷經(jīng)理,煙臺(tái)舒馳客車青島分公司經(jīng)理,2008年起兼職嘉禾人壽保險(xiǎn)公司東營分公司,當(dāng)年做到業(yè)績東營市第一、全國第三,2009年4月被授予高級(jí)行銷經(jīng)理。
副總經(jīng)理、安全部長易波:1964年8月25日出生,《企業(yè)管理專業(yè)》中專學(xué)歷。籍貫:湖北省蘄春縣。1982年10月應(yīng)征入伍,83年獲嘉獎(jiǎng)一次,84年獲優(yōu)秀士兵。1985年12月集體轉(zhuǎn)業(yè)于勝利油田飛機(jī)場工作。93年獲雙文明先進(jìn)職工、96年及97年獲青年突擊手稱號(hào)。1997年7月于勝利油田油氣集輸總廠工作,2001年、2002年、2003年連續(xù)獲總廠雙文明先進(jìn)職工、2004年和2006年榮獲總廠優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、2004年至2008年連續(xù)獲得文明建設(shè)先進(jìn)職工。2002年“節(jié)能型控制器”獲總廠科技成果三等獎(jiǎng)、2004年“改進(jìn)型調(diào)壓及節(jié)能線路”獲總廠科技成果三等獎(jiǎng)、2006年“全自動(dòng)合閘保護(hù)器”獲總廠科技成果三等獎(jiǎng)、2006年“QC成果”獲總廠科技成果一等獎(jiǎng)、2007年“QC成果”獲總廠科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、2008年“QC成果”榮獲全國QC成果一等獎(jiǎng)。
技術(shù)總監(jiān)、策劃部長楊奠基:東營市利津縣人,1970年出生,大學(xué)本科學(xué)歷,房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師、注冊(cè)高級(jí)商務(wù)策劃師,自2002年起專門致力于無甲醛膠粘劑及室內(nèi)涂料油漆無害化研究,已申請(qǐng)一種無甲醛、無毒粘合劑及其制備方法(專利號(hào)200910230772.3)、多功能木材膠粘劑膠合強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)(專利號(hào)200920291030.7)、一種異型人造板用無甲醛膠粘劑及其制備方法(專利號(hào)201110396054.0)、一種能增加有效耕地面積的土地整理方法(專利號(hào)201210041088.2)、一種雙組份膠粘劑自動(dòng)混勻裝置(專利號(hào)201220345450.0)五項(xiàng)專利,現(xiàn)已成功開發(fā)出YJ-1型無甲醛復(fù)合地板膠、YJ-2型無甲醛家具拼板膠、YJ-3型無甲醛膠合板專用膠、YJ-6型零甲醛環(huán)保乳白膠,現(xiàn)正在著手研究無毒、無甲醛、無VOC排放內(nèi)墻涂料、水性木器漆、無三苯環(huán)保萬能膠項(xiàng)目,以期實(shí)現(xiàn)“讓大眾居室遠(yuǎn)離甲醛、遠(yuǎn)離毒害”的夢(mèng)想。
技術(shù)顧問朱工:現(xiàn)就職于某國際大型膠粘劑公司,任研發(fā)部經(jīng)理,與公司簽訂了長期合作協(xié)議,為公司提供永久技術(shù)支持。
五、產(chǎn)品與競爭
(一)當(dāng)前主要推廣的產(chǎn)品為無甲醛系列產(chǎn)品:
1、頤家YJ-301無甲醛經(jīng)濟(jì)型工裝細(xì)木工板,加工工藝嚴(yán)格按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,經(jīng)過嚴(yán)格的烘干,含水率控制在10%以下。質(zhì)地密實(shí),木質(zhì)軟硬適中,握釘力強(qiáng),不易變形,易于裁割。從任一角度開鋸均無縫隙。采用自主研發(fā)的無醛膠專利技術(shù),從材料源頭完全避免甲醛的參與,游離甲醛含量降低到0.02mg/L(E0要求0.5mg/L,日本F★★★★要求0.3mg/L)
2、YJ-3型無甲醛膠合板專用膠(根據(jù)所生產(chǎn)產(chǎn)的人造板城耐水性能,分為I類IIIIII),產(chǎn)品特性
①本產(chǎn)品無有機(jī)溶劑,使用安全、方便。
②不含甲醛,三苯等,膠層固化后無毒無害。
③本產(chǎn)品執(zhí)行LY/T 1601-2002《水基聚合物-異氰酸酯木材膠黏劑》標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),固化速度快,膠合強(qiáng)度高。
作為Ⅱ型二類膠黏劑膠合強(qiáng)度≥1.2MPa,具有耐水、耐熱、耐溶劑等性能。
用本品生產(chǎn)的膠合板、細(xì)木工板經(jīng)檢測完全符合GB/T 9846-2004《膠合板》的要求,產(chǎn)品甲醛含量完全來自基材本體,超過GB/T 18583-2008《室內(nèi)裝飾材料-膠粘劑中有害物質(zhì)限量》的最高標(biāo)準(zhǔn)E0級(jí)及最苛刻的日本F★★★★級(jí)要求。
④產(chǎn)品呈中性。
3、YJ-2型無甲醛家具拼板膠,產(chǎn)品特性:
①本產(chǎn)品無有機(jī)溶劑,使用安全、方便。
②不含甲醛,三苯等,膠層固化后無毒無害。
③固化速度快,膠合強(qiáng)度高。具有耐水、耐熱、耐溶劑等性能。
④本產(chǎn)品執(zhí)行LY/T 1601-2002《水基聚合物-異氰酸酯木材膠黏劑》標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),固化速度快,膠合強(qiáng)度高。
⑤產(chǎn)品呈中性。
4、YJ-1型無甲醛復(fù)合地板膠(根據(jù)用戶生產(chǎn)工藝不同,分為冷壓型和熱壓型),產(chǎn)品特性:
①本產(chǎn)品無有機(jī)溶劑,使用安全、方便。
②不含甲醛,三苯等,膠層固化后無毒無害。
③本產(chǎn)品執(zhí)行LY/T 1601-2002《水基聚合物-異氰酸酯木材膠黏劑》標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),固化速度快,膠合強(qiáng)度高。
作為Ⅱ型二類膠黏劑膠合強(qiáng)度≥1.3MPa,具有耐水、耐熱、耐溶劑等性能。
用本品生產(chǎn)的實(shí)木復(fù)合地板、竹地板、竹木復(fù)合地板經(jīng)檢測完全符合GB/T 18103-2000《實(shí)木復(fù)合地板》、LY/T 1738-2008《實(shí)木復(fù)合地板用膠合板》、GB/T 20240-2006《竹地板》的要求,產(chǎn)品甲醛含量完全來自基材本體,超過GB/T 18583-2008《室內(nèi)裝飾材料-膠粘劑中有害物質(zhì)限量》的最高標(biāo)準(zhǔn)E0級(jí)及最苛刻的日本F★★★★級(jí)要求。
④產(chǎn)品呈中性。
5、頤家YJ-229型凈味全效內(nèi)墻漆,產(chǎn)品特性:
本產(chǎn)品在頤家凈味墻漆的基礎(chǔ)上采用了最新研發(fā)的“荷葉仿生”“無毒抗菌”及“無毒防霉”技術(shù),增加漆膜表面的疏水性,使漆膜更致密,從而大大增強(qiáng)了家居墻面對(duì)于水性污漬的抗污性、抗菌性及防霉性;是一個(gè)將環(huán)保與性能完美結(jié)合的產(chǎn)品,特別適合于室內(nèi)裝修及舊墻翻新。
6、YJ-289彈性外墻漆,產(chǎn)品特性:
①對(duì)基層附著力強(qiáng),隔音阻燃性好
②耐堿性、防霉性能佳
③質(zhì)感效果的表面,具有遮蓋墻體表面缺陷的能力
(二)公司所有的專利技術(shù)
①一種無甲醛、無毒粘合劑及其制備方法(專利號(hào)200910230772.3)
②多功能木材膠粘劑膠合強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)(專利號(hào)200920291030.7)
③一種異型人造板用無甲醛膠粘劑及其制備方法(專利號(hào)201110396054.0)
④一種雙組份膠粘劑自動(dòng)混勻裝置(專利號(hào)201220345450.0)
(三)公司主要客戶及銷售渠道
公司主要客戶有:
東營勝輝木業(yè)
黃河口家具廠
曹縣鵬森木業(yè)
日照大華木業(yè)
德爾家居(國際)有限公司
公司產(chǎn)品銷售范圍涵蓋東營、菏澤、濰坊、日照、青島等山東省十七地區(qū)。銷售渠道為公司直接同建立合作關(guān)系,省卻了中間商的費(fèi)用,并且可以保證公司產(chǎn)品同膠合板廠家、家具廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的無縫對(duì)接。
(四)主要競爭對(duì)手
由于我們的產(chǎn)品分布范圍較寬,目前尚未有完全一致的競爭對(duì)手,僅在不同產(chǎn)品方面有不同的廠家,下面分別予以說明:
1、復(fù)合地板冷壓膠
在復(fù)合地板冷壓膠方面,漢高和太爾兩家跨國公司是我們的主要對(duì)手,他們依托大廠的品牌和多年的經(jīng)營,在用戶中形成了良好的口碑和認(rèn)同度,我們當(dāng)前只能依托產(chǎn)品配方成本較低和小企業(yè)比較低的運(yùn)營成本的優(yōu)勢(shì),以及嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)逐步求得一定的市場份額。
2、家具拼板膠
在家具拼板膠方面,市場上的品牌較多,有漢高、太爾、光洋、小溪、百嘉、永特耐、天樹、路嘉、民強(qiáng)、禹神等,大家品質(zhì)相差不大競爭較激烈,但他們的配方成本相對(duì)較高,我們將主要在500公里的經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸范圍內(nèi)運(yùn)作,以取得價(jià)位上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
3、膠合板膠
在I類耐水室內(nèi)膠合板和復(fù)合地板基材方面,目前國內(nèi)并沒有能真正適應(yīng)膠合板廠生產(chǎn)工藝的無甲醛膠粘劑產(chǎn)品與我們競爭,我們的產(chǎn)品具有絕對(duì)的競爭優(yōu)勢(shì),這將是我們近兩年重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,也是我們近期主要的利潤來源。
在II類及以下耐水要求的人造板膠中,脲醛膠現(xiàn)在在國際上尚無法達(dá)到E0的標(biāo)準(zhǔn),更無法進(jìn)入無甲醛膠粘劑的領(lǐng)地;大豆蛋白膠是今后的潛在競爭對(duì)手,現(xiàn)在國內(nèi)有上海豆寶寶、寧波中科八益、南京金豆子等企業(yè)在推廣,但目前他們的產(chǎn)品在適應(yīng)膠合板廠生產(chǎn)工藝的問題上都沒在突破,只能在小試中應(yīng)用,近一年內(nèi)我們的產(chǎn)品仍將保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
4、異型人造板專用膠
在這個(gè)產(chǎn)品上,廣東永特耐和哈爾濱百嘉屬先入行者,但百嘉的產(chǎn)品在膠合性能上不如我們,因面皮開膠率太高和回彈性不足逐漸淡出市場,永特耐的產(chǎn)品一直沒能解決好回彈性問題,并且對(duì)涂膠機(jī)的損害較大今后我們的產(chǎn)品取得最大市場份額的可能性較大。
5、乳膠漆
乳膠漆是一個(gè)對(duì)廣告投入要求較高的產(chǎn)品,國內(nèi)外林林總總的品牌不下幾千個(gè),產(chǎn)品的知名度直接決定了產(chǎn)品銷量,象立邦、多樂士、華潤、三棵樹等知名品牌占據(jù)了大部分市場份額,象我們這種小企業(yè)暫時(shí)沒有能力通過加大廣告宣傳投入與他們進(jìn)行面對(duì)面的肉搏,我們只有依靠快速的新產(chǎn)品研發(fā)和嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān),確保讓消費(fèi)者得到真正安全的產(chǎn)品,通過消費(fèi)者口碑的建立逐步擴(kuò)大市場份額。
象我們的凈味墻漆現(xiàn)在都是老客戶介紹新客戶,銷量不斷提升。今年我們又推出了除醛全效內(nèi)墻乳膠漆,經(jīng)國家建筑材料工業(yè)技術(shù)監(jiān)督研究中心檢測,48小時(shí)甲醛去除率達(dá)到77.9%,完全有希望大幅度提升銷售量。
在以上產(chǎn)品中,特別需要說明的是我們的膠合板類(包括膠合板和復(fù)合地板基材)產(chǎn)品用無甲醛膠粘劑,是國內(nèi)(包括各大跨國公司)唯一可以適應(yīng)用戶生產(chǎn)工藝的產(chǎn)品,像前期高調(diào)推出無甲醛地板產(chǎn)品的JX地板、宣稱使用膠膜生產(chǎn)無甲醛人造板的中國無甲醛人造板生產(chǎn)基地企業(yè)BSB,現(xiàn)已轉(zhuǎn)為使用我們的產(chǎn)品。繼德爾地板之后,圣象、森林之星、久盛、格爾森等著名地板企業(yè),都開始與我們接洽聯(lián)絡(luò)。
(五)公司在商業(yè)模式上的創(chuàng)新
通過能現(xiàn)有室內(nèi)裝飾裝修材料市場的調(diào)查了解,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)無甲醛裝飾裝修材料的需求巨大,但在市場上并找不到真正的無甲醛材料,市場上沒有一家企業(yè)或經(jīng)銷商敢于提出一個(gè)讓消費(fèi)者放心購買的保證方法,消費(fèi)者在面對(duì)林林總總的“E0”、“綠色環(huán)!碑a(chǎn)品時(shí)根本無所適從。
對(duì)于如此巨大的商機(jī),我們決定以我們現(xiàn)有的“無甲醛膠粘劑”為依托,委托人造板廠商代工生產(chǎn)“頤家板材”,再加上我們研發(fā)的無甲醛內(nèi)外墻乳膠漆、除甲醛乳膠漆等產(chǎn)品,以授權(quán)專賣的形式直接服務(wù)最終消費(fèi)者,再逐步整合家具廠商等各方面的資源,引入第三方產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和獨(dú)立的產(chǎn)品質(zhì)量缺陷先行賠償機(jī)構(gòu),建立一個(gè)面對(duì)最終消費(fèi)者的室內(nèi)無毒產(chǎn)品公平、誠信的購銷平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)中,我們嚴(yán)格監(jiān)督自己及其他生產(chǎn)廠家的生產(chǎn),對(duì)物流從原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、貯存、運(yùn)輸直到最終消費(fèi)者手中全過程嚴(yán)格跟蹤,當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出異議時(shí)并被確認(rèn)后,由我們委托的第三方機(jī)構(gòu)先行賠償,逐漸提高企業(yè)的信譽(yù)度,最終塑造企業(yè)價(jià)值。
六、需要的資金量
為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),我們今年擬融資500萬元。
七、資金的用途
融資資金主要用于以下幾方面:
1、100萬元用于委托室內(nèi)裝飾板廠家、細(xì)木工板廠家、地板廠家代工生產(chǎn)做全無甲醛室內(nèi)人造板。
2、50萬元加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè),積極拓展省內(nèi)外大客戶業(yè)務(wù);
3、150萬元有針對(duì)性地做宣傳推廣,為建立我們的誠信購銷平臺(tái)做鋪墊,同時(shí)協(xié)助加盟商做地區(qū)推廣。
2、200萬元用于補(bǔ)足公司流動(dòng)性、批量購買原材料,擴(kuò)大公司產(chǎn)能。
八、財(cái)務(wù)預(yù)測
數(shù)值 本年度 第一年 第二年 第三年
銷售收入(萬元) 500 3000 5900 11950
凈利潤(萬元) 150 600 1000 1800
項(xiàng)目合作:18361148798 或
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