一、 馬耳他玩具市場概述：

(一) 馬耳他全部玩具都依賴進口。由于馬耳他本國工人工資水平比較高，制造業(yè)方面勞動效率不高，所以馬耳他本國不生產(chǎn)玩具，全部從國外進口。根據(jù)馬耳他2003年海關(guān)統(tǒng)計，其主要玩具進口國包括：德國、中國、中國香港、西班牙、意大利、法國等國家和地區(qū)。

(二) 馬耳他玩具進口總量有限。2002年馬耳他玩具進口總額為785萬馬鎊，2003年進口總額為451萬馬鎊。2003年，在馬耳他玩具市場上排前三位的國家和地區(qū)分別是：德國、中國、中國香港，市場占有率分別為：42.2%、28%和13.2%。

(三) 玩具銷售渠道比較分散，主要通過專門的玩具店以及文具店銷售。在馬耳他一些大的玩具進口商進口玩具之后，除自己銷售以外，大部分都批發(fā)給一些小的商店，尤其是一些專門的玩具店和文具店，在馬耳他基本上每個區(qū)都有這種類型的商店。馬耳他主要的玩具批發(fā)商有：M Demajo ( Toy Shops ) Ltd, Toyland Limited, Mecca Enterprises Carnival & Toy Centre 等公司。

此外，馬耳他著名的JB Stores(其店中所有的商品都賣1馬鎊，俗稱為1鎊店)，也是銷售中國玩具的重要渠道之一。

(四) 一些商家利用玩具作為促銷手段，在玩具市場上也占有一席之地。在馬耳他市場上，除了麥當勞、肯德基等企業(yè)外，越來越多的食品和零售企業(yè)也不斷地推出自己的玩具贈品，吸引消費者。

(五) 圣誕節(jié)和兒童的生日是玩具銷售的黃金機會。一般來講圣誕節(jié)的銷售占全年銷售總額的30%以上；每個兒童過生日平均收到10件以上的禮物，其中半數(shù)以上是玩具，開發(fā)新穎的能吸引兒童注意力的玩具是占領(lǐng)這個市場的關(guān)鍵。

二、我國對馬耳他玩具出口情況

我國是馬耳他玩具市場的第二大供應國，僅次于德國。2003年我對馬出口玩具124萬馬鎊，占馬耳他同類商品進口總額的28％。我在馬耳他玩具市場占有份額較大的產(chǎn)品有：電動火車、填充玩具、音樂玩具、益智玩具、電動玩具，以上產(chǎn)品均占馬國進口額的40％以上。

但應該看到，在模型玩具、成套組合玩具等技術(shù)含量和附加值高的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)，我國產(chǎn)品占有的份額較小，遠遠低于德國，這與我國玩具生產(chǎn)大國的地位很不相稱，也說明我玩具出口方面還停留在一個比較低的層次，在技術(shù)和市場開發(fā)上還需進一步努力。另外，同類型的玩具，我國玩具的平均單價遠遠低于國外同類型產(chǎn)品，比如：德國產(chǎn)的塑料娃娃平均進口價是26馬鎊，我國產(chǎn)的塑料娃娃進口價只有1馬鎊。

第三，我出口到馬耳他的玩具，許多是通過其他國家轉(zhuǎn)口。由于馬耳他市場狹小，馬耳他商人訂單通常比較小，國內(nèi)廠商對開發(fā)其市場不感興趣，許多馬耳他商人通過荷蘭、法國、西班牙、意大利和英國的公司采購中國玩具。

三、 對國內(nèi)企業(yè)開拓馬耳他玩具市場的幾點建議

（一）關(guān)注技術(shù)、環(huán)保和社會標準。馬耳他加入歐盟以后，將全面執(zhí)行歐盟的各項標準。去年歐盟出臺了《關(guān)于化學品的注冊、評估、許可辦法（REACH）》和《歐盟通用產(chǎn)品安全指令》等規(guī)定，提高了玩具進口的標準。今年5月，歐、美等國實施社會責任標準SA8000強制認證，若沒有取得認證，產(chǎn)品將被拒之門外。

2006年，國際玩具行業(yè)協(xié)會（ICTI）的行業(yè)守則也將生效，該行業(yè)守則要求企業(yè)承諾以一種安全、合法、有益健康的方式經(jīng)營玩具生產(chǎn)，堅決不雇用童工。屆時如果國內(nèi)企業(yè)不能通過此項認證，將無法出口玩具。

（二）在以低價格拓展市場的同時，要樹立品牌意識，創(chuàng)造知名品牌。由于我國企業(yè)缺乏自己的品牌，許多產(chǎn)品賣不出好價錢。同樣是我國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品貼上著名品牌的商標，價格就成倍的增加，而沒有品牌的我國產(chǎn)品只能賣“地攤”價。

（三）由于馬耳他市場容量有限，馬耳他商人訂貨額較小，希望國內(nèi)企業(yè)在貿(mào)易方式上能采取靈活措施。比如，可向馬商提供小批量、多品種的拼箱供貨方式，以進一步開拓馬耳他市場。