大學(xué)預(yù)科學(xué)校

高雅高考輔導(dǎo)網(wǎng)站

商業(yè)計劃書

項目在2014年11月參加新華網(wǎng)舉辦的“你就是奇跡”全國優(yōu)秀商業(yè)項目比賽，并進入華南區(qū)決賽受到好評。

一、   項目概述

二、   公司簡介

三、   市場分析

四、   項目優(yōu)勢

五、   戰(zhàn)略規(guī)劃

六、   商業(yè)模式

七、   收入和財務(wù)預(yù)測

八、   團隊與人才

九、   融資規(guī)模與使用

十、   項目風(fēng)險與規(guī)避

這不是金錢搏壘  而且擺在面前的機會

只要你想到  就能得到

一、 項目概述

高雅高考輔導(dǎo)網(wǎng)站是中國唯一一家實時視頻輔導(dǎo)網(wǎng)站，它屬于遠(yuǎn)程教育的一個重要組成部分，是未來教育輔導(dǎo)的一種模式，也是為解決優(yōu)質(zhì)師資共享而設(shè)計的補充部分。

我們的視頻輔導(dǎo)平臺有學(xué)生學(xué)習(xí)交流平臺和老師在線輔導(dǎo)平臺，主要是給學(xué)生和老師造就一個多方交流和面對面輔導(dǎo)的機會，給學(xué)生請一個名師做家教。有了這個交流平臺，學(xué)生自然就喜歡在碰到學(xué)習(xí)困難的時候進入交流平臺與別人交流或者進入輔導(dǎo)平臺參加學(xué)習(xí)，尋找解決問題的途徑。

高考輔導(dǎo)網(wǎng)站主要通過視頻平臺——即時通信的方式進行教學(xué)，是一個直接的、生動的、即時的、面對面的教與學(xué)的新式網(wǎng)絡(luò)教育輔導(dǎo)方式。

學(xué)習(xí)者通過輸入學(xué)習(xí)卡的賬號、密碼進入視頻平臺，觀摩老師講課，與老師互動，達到學(xué)習(xí)的效果。

高考視頻輔導(dǎo)平臺也可以作為學(xué)校課后補習(xí)的一種形式對學(xué)生進行輔導(dǎo)，充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)師資共享的平等境界。

二、 公司簡介

廣州高雅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，目前只在籌備階段，準(zhǔn)備進入實質(zhì)的操作。

項目始于2006年開始籌備，歷經(jīng)近十年探索拜訪名師，已進入啟動的成熟階段，只要資金到位即可啟動運作！

三、 市場分析

高考輔導(dǎo)網(wǎng)站主要是整合優(yōu)秀的高級老師，給高考學(xué)生請一個高級輔導(dǎo)老師。以往請一個科目的老師就必須花2-3千元/年，而且很難請到，更不用說是高級的老師了，現(xiàn)在網(wǎng)站上花幾百元就能夠請到五門科目的高級老師做輔導(dǎo)，試想一下，有幾個家長能做到？高考視頻輔導(dǎo)平臺也可以作為學(xué)校課后補習(xí)的一種形式對學(xué)生進行輔導(dǎo)，充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)師資共享的平等境界。

高考輔導(dǎo)市場是一個敏感的、高回報的市場，也是得到眾人認(rèn)同的高消費市場。每一個中學(xué)生基本上都必須參加高考輔導(dǎo)，有30%以上的中學(xué)生家長請家教，為此付出的消費每年都在二百億元以上，這是一個巨大的消費市場。

根據(jù)廣東省教育廳在全省范圍內(nèi)進行普查和老師的座談會中發(fā)現(xiàn)，廣東省參加高考的中學(xué)畢業(yè)生每年在80萬人左右， 這就奠定了其消費的主導(dǎo)人群，也拓展出一個龐大消費的市場。

高雅高考輔導(dǎo)網(wǎng)站只是這巨大的市場上的冰山一角，但這一角卻是一個蘊藏著效益高，成效高的市場。

根據(jù)專業(yè)公司調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，僅廣東省內(nèi)每年涉及到輔導(dǎo)需求的用戶達到30-50萬人，每年產(chǎn)出的效益達到幾個至十幾個億。

四、 項目優(yōu)勢

1、高雅高考輔導(dǎo)網(wǎng)站是中國唯一一家實時視頻輔導(dǎo)網(wǎng)站，它通過即時輔導(dǎo)，即時講解、即時咨詢、即時解答等形式對學(xué)生進行系列輔導(dǎo)，在中國尚屬首家。

2、所有聘請的輔導(dǎo)老師都是來自各重點中學(xué)擔(dān)任畢業(yè)班授課的高級老師，師資資源優(yōu)勝，并在網(wǎng)站發(fā)展中確保師資的優(yōu)質(zhì)和連續(xù)性。

3、因為師資的優(yōu)質(zhì)，無疑給學(xué)生聘請了一個重點中學(xué)的高級老師做家教，這是很多學(xué)生和家長無法做到的事 ，是一件能夠受到歡迎的事情。

4、師資共享，促進教育改革。 于國于民都是一件大好事，通過教育部門的協(xié)調(diào)，輔導(dǎo)網(wǎng)站可以作為學(xué)校課后補習(xí)的一種形式對學(xué)生進行輔導(dǎo)。

5、更加有可能的一點，就是輔導(dǎo)網(wǎng)站作為學(xué)校教學(xué)的一個專職部門，網(wǎng)站成為各學(xué)校中學(xué)部或者高考班的后備師資，充分解決師資不均衡的社會問題。

五、 戰(zhàn)略規(guī)劃

網(wǎng)站啟動后，先在廣東省內(nèi)開展全面的業(yè)務(wù)，建設(shè)各市的代理商，繼而在全國建立各省代理商，開辟分站，發(fā)展全國的業(yè)務(wù)。

發(fā)展代理商為公司持股股東，變更公司為股份有限公司，網(wǎng)站爭取在五年內(nèi)上市。

六、 商業(yè)模式

以代理人形式拓展市場；以股份制形式吸引投資。

七、 收入和財務(wù)預(yù)測

以廣東省為例，半年學(xué)習(xí)卡（250元/張）銷量計算，年收入如表：

按代理價格250元/張計算，2015年收入為：2750萬元。以后逐年增長。

如果與教育部門達成合作，即可以按不同數(shù)量制定合理的價格，這的收入必定是現(xiàn)在的幾倍甚至幾十倍。

網(wǎng)站開支（年）

維護人員工資：120-150萬元；

老師授課工資：100-150萬元；

網(wǎng)站維護費用：300萬元/；

廣告宣傳費用：200萬元/；

辦公場地費用：50萬元；

基本開支為：800萬元/。

按照項目啟動后的財務(wù)預(yù)算，（廣東省）第一年基本毛利：2750-800=1950萬元，第二年基本毛利：7500-800=6700萬元，如此類推。項目的盈利機會是非常巨大和穩(wěn)定的。

八、人才團隊

項目執(zhí)行者，夏滿泉，60年代生于廣東廣州。北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院、暨南大學(xué)新聞系函授畢業(yè)。八十年代在政府部門工作，后從事企業(yè)的管理工作二十多年，是一個具有豐富工作經(jīng)驗的管理人員。在任廣州名望文教科技有限公司總經(jīng)理期間，為北京中鼎遠(yuǎn)程教育網(wǎng)的廣東省總代理，進行遠(yuǎn)程教育的推廣應(yīng)用工作，對遠(yuǎn)程教育發(fā)展有深刻的認(rèn)識，并熟悉遠(yuǎn)程教育發(fā)展的前景，對此項目的立項和建設(shè)有著較強的信心。

團隊有省、市教育廳、局退休干部、多名高校離休教授、多名廣州市重點中學(xué)離退休老師擔(dān)任顧問和推廣應(yīng)用工作。

隨時出任輔導(dǎo)的高級高考班老師幾十人。

有熟悉網(wǎng)站建設(shè)的IT人才。

有優(yōu)秀的營銷人員。

九、融資規(guī)模與使用

項目融資額度為300萬元，出資方占項目30%股份，資金主要用于：

1、網(wǎng)站及其設(shè)備：50萬元；

2、辦公設(shè)備：10萬元；

3、辦公場所：50萬元/年；

4、人員工資：150萬元/年；

5、廣告推廣費用：120萬元/年；

6、其他費用：120萬元/年；

十、項目風(fēng)險與規(guī)避

項目在運行過程中，我們主要看到存在的具體風(fēng)險和有效的控制：

1、推廣應(yīng)用的問題，這是關(guān)鍵性問題，用以往的實踐經(jīng)驗證明，在整個需求人群中，我們選擇了容易接受這一事物的人群，他們主要是高中畢業(yè)班的參加高考的學(xué)生，他們?nèi)菀捉邮苓@樣的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)。

2、代理商的問題。在人們認(rèn)識和創(chuàng)業(yè)中，一項具有發(fā)展前景的產(chǎn)品代理，一定具有很大的吸引力，我們的網(wǎng)站業(yè)務(wù)代理正是他們需要的項目。還有就是我們在推廣應(yīng)用的過程中如何發(fā)揮我們的營銷技巧，推廣我們網(wǎng)站的特點，只要做好這一點，就會很容易的在全省仍至全國范圍內(nèi)建立起代理商；

3、聘請輔導(dǎo)老師的問題。我們作過這樣的調(diào)查和訪問，目前的省一級重點中學(xué)老師，教學(xué)任務(wù)艱巨，但在工作之余，完全可以擔(dān)任輔導(dǎo)老師，因為（一）目前的老師也有做家教的；（二）要重金之下，也可以按我們的要求聘請到需要的老師；（四）在家做輔導(dǎo)老師不需要到處走動，省時省力，對于老師來說，也是一個好處；（五）最重要一點就是，老師擔(dān)任我們網(wǎng)站輔導(dǎo)老師沒有違背省教育廳規(guī)定在職老師不能擔(dān)任家教的規(guī)定， 這也是老師的出路。（五）如果能夠與教育部門達成合作，我們的網(wǎng)站就會成為各學(xué)校的后備教育部門。

十一、投資與回報

按照項目效益回報期計算，投資人投資的資金在一年內(nèi)就可以得到回收并盈利！

1950×30%＝585萬元