東莞招商網(wǎng)訊：莞商大會(huì)會(huì)前吹風(fēng)，目前大會(huì)收到簽約項(xiàng)目119個(gè)，總投資超過420億元，其中內(nèi)資項(xiàng)目68個(gè)，總投資266 .87億元；外資項(xiàng)目51個(gè)，總額24 .4億美元（約154億人民幣）。大會(huì)舉辦期間，將安排30個(gè)投資超過2億元人民幣或者3000萬美元的項(xiàng)目舉行集體簽約儀式。東莞市委副書記、市長袁寶成在籌辦莞商大會(huì)的時(shí)候一再強(qiáng)調(diào)，開大會(huì)請莞商回家，政府要用鄉(xiāng)情、親情和企業(yè)情與他們溝通，讓他們感覺很受尊重，同時(shí)看到商機(jī)。正是在這樣的契機(jī)下，各鎮(zhèn)也打起了莞商招商的算盤……

　　常平“小范圍”招商

　　這天，龍昌國際的董事長梁麟接到常平鎮(zhèn)委書記陳桂明的電話，還沒來得及讓他細(xì)想來電者的用意，只聽見電話里直截了當(dāng)?shù)卣f：“這次的招商是小范圍的招商，只是想針對有意向來常平投資的，安排幾桌人即可，所以，這個(gè)事情還得讓商會(huì)來安排�！�

　　“我一聽，就覺得這次招商很特別。小范圍，人數(shù)不用太多，這樣投資者可以直接跟地方一把手談。”梁麟是香港常平同鄉(xiāng)會(huì)的會(huì)長，其弟弟梁仲銘是常平外商投資協(xié)會(huì)的會(huì)長。梁麟從12歲逃港做學(xué)徒、做企業(yè)建立玩具帝國龍昌國際摸爬滾打50多年，建立了強(qiáng)大人脈關(guān)系網(wǎng)和口碑，對于招商引資也早已稔熟于心。

　　很快，在梁氏兄弟的安排下，陳桂明帶了十來個(gè)相關(guān)負(fù)責(zé)人到香港招商。那天的客戶里，作為投資商的著名歌星張明敏也過來了。“他是我的客戶，我也是他的客戶，我?guī)退�買材料，他有時(shí)候來我這里玩，我們是很好的朋友，所以，他覺得過來也有個(gè)照應(yīng)。”

　　張明敏在深圳投資的家具廠，是做內(nèi)銷的。他想從深圳搬過來。因?yàn)樯钲诘膱龅乇容^值錢，它可以賣了把生意做大；如果搬來常平，還能擴(kuò)規(guī)模�！八�現(xiàn)在還在考慮，還沒有最終拍板。”

　　而陳桂明對內(nèi)銷的企業(yè)也非常感興趣。自改革開放，東莞招商引資，都是引入外資，工廠產(chǎn)值高，做來料加工，大進(jìn)大出很好看，其實(shí)只是中間賺點(diǎn)工錢，地方稅收也低；現(xiàn)在招商就不同了，對于開發(fā)國內(nèi)市場、有自己品牌的企業(yè)，政府很歡迎，陳桂明也鼓勵(lì)企業(yè)把國內(nèi)市場做好。

　　那天，除了張明敏這個(gè)項(xiàng)目，梁麟還介紹了香港、臺灣、日本客戶有20多人，梁麟透露：“其中一個(gè)是港商李宗德做PV C的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)定了。也是陳桂明出馬親自招進(jìn)來的。還有幾家現(xiàn)在正在洽談中�！�

　　作為莞商大會(huì)的重頭戲碼項(xiàng)目簽約儀式，常平主動(dòng)出擊的“小范圍”招商行動(dòng)，只是這個(gè)重頭戲前奏的一個(gè)縮影。

　　截至8月28日，匯總?cè)�市各�?zhèn)街、園區(qū)上報(bào)簽約項(xiàng)目總數(shù)，莞商大會(huì)簽約項(xiàng)目共有119個(gè)，投資總額420 .87億元。

　　而在此前，大會(huì)曾一度因?yàn)檎猩滩粔虻纫蛩�，從原定的舉辦時(shí)間6月份延遲到9月份。

　　招商不夠，莞商大會(huì)延遲

　　“到時(shí)候一定要有簽約儀式，成敗的落腳點(diǎn)就是能不能招商成功。”副市長李小梅在接受媒體采訪時(shí)曾如此表達(dá)莞商大會(huì)的重頭戲。她說，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的大背景下；東莞開展以重大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、重大科技專項(xiàng)、重大項(xiàng)目為重點(diǎn)的“三重”建設(shè)。在這種背景下舉辦世界莞商大會(huì)，就是要進(jìn)一步推介東莞的投資營商環(huán)境，吸引一批投資項(xiàng)目，為各界莞商搭建一個(gè)認(rèn)識交流的平臺，為他們更好的合作發(fā)展提供機(jī)會(huì)。

　　本次大會(huì)將有利于招商引資優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境。莞商中有不少是業(yè)界精英，掌握著先進(jìn)技術(shù)和大量資金。大會(huì)成功舉辦，將引進(jìn)一批項(xiàng)目和人才，帶動(dòng)一批資金和技術(shù)進(jìn)入東莞，進(jìn)一步優(yōu)化東莞產(chǎn)業(yè)環(huán)境、助推轉(zhuǎn)型升級。

　　然而，前期的籌備工作并不理想。

　　5月份，市長袁寶成在動(dòng)員大會(huì)上突然宣布“原定6月28日開幕的世界莞商大會(huì)推遲舉行”。他說：“不簽幾個(gè)項(xiàng)目，不談成幾筆生意，哪里來成效？我反對沒有實(shí)效的會(huì)議。汕尾之前搞過客商大會(huì)，再怎么樣，人家搞了大項(xiàng)目。汪洋書記、黃華華（原）省長當(dāng)時(shí)剪了好幾次彩，人家是有點(diǎn)東西的。如果我們開完了，什么都沒有，就沒有意義�！�

　　“我們顯然不指望一下子招來很多，哪怕一個(gè)鎮(zhèn)一個(gè)，32個(gè)也很好看。即使現(xiàn)在不能介紹項(xiàng)目的，建立聯(lián)系之后，將來他和你吃飯的時(shí)候，說不定就能想起來一個(gè)項(xiàng)目。”

　　袁寶成說：“今天舉行動(dòng)員大會(huì)的原因就是希望各鎮(zhèn)街回去后立即行動(dòng)起來，多挖掘資源，一定要落實(shí)一批投資項(xiàng)目。大會(huì)開完后要對各鎮(zhèn)街、各單位進(jìn)行評比，看誰拉的資源多、談的項(xiàng)目多，看誰的成效大。”

　　招商不難，招“好商”難

　　“大會(huì)能否辦出經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)鍵看項(xiàng)目洽談和簽約的成果，組委會(huì)和相關(guān)單位要精心組織好活動(dòng)儀式，為項(xiàng)目洽談和簽約提供平臺�！�7月中旬，離莞商大會(huì)開幕只有兩個(gè)月。袁寶成再次公開強(qiáng)調(diào)。

　　緊接著，7月23日，東莞市人民政府辦公室下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步辦好“2012·世界莞商大會(huì)”的通知》（以下簡稱《通知》）明確提出：推進(jìn)經(jīng)貿(mào)洽談。加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)對接、促成項(xiàng)目合作是世界莞商大會(huì)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。各鎮(zhèn)街、各有關(guān)部門要借助大會(huì)平臺，積極招商引資，促成一批在談項(xiàng)目在大會(huì)上成功簽約，吸引一批意向投資項(xiàng)目開展深入洽談對接。(來源:南方都市報(bào) 南都網(wǎng) 大閘蟹來襲全城殺價(jià))

　　《通知》要求，各鎮(zhèn)街、各有關(guān)部門不僅要根據(jù)大會(huì)組委會(huì)要求配合執(zhí)行相關(guān)任務(wù)，而且要借機(jī)招商引資引才，策劃和落實(shí)相關(guān)接待和活動(dòng)。各鎮(zhèn)街和園區(qū)是本次大會(huì)的重要會(huì)場，承擔(dān)組織莞商參觀考察和尋親懇親、經(jīng)貿(mào)交流的重要任務(wù)。

　　根據(jù)大會(huì)安排，大會(huì)最后一天的活動(dòng)分別在各鎮(zhèn)街和園區(qū)進(jìn)行，并原地結(jié)束本次大會(huì)的全部內(nèi)容。

　　在“動(dòng)員會(huì)”和《通知》的多重敦促下，全市各鎮(zhèn)街開始挖掘、上報(bào)招商項(xiàng)目。原來各鎮(zhèn)街分散的簽約項(xiàng)目，都被集中到莞商大會(huì)上統(tǒng)一時(shí)間簽約�！鞍�括我們原計(jì)劃6、7月份簽約的一些項(xiàng)目，都安排放到莞商大會(huì)那天，不再自己單獨(dú)搞簽約儀式。”厚街鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，不過，最終項(xiàng)目能否落實(shí)，還要看簽約之后的執(zhí)行。

　　經(jīng)過3個(gè)月的盤點(diǎn)、匯總，各鎮(zhèn)街和園區(qū)上報(bào)的招商項(xiàng)目總算有一個(gè)小爆發(fā)：119個(gè)項(xiàng)目，總投資額為420 .87億元。

　　“現(xiàn)在招商不難，但招"好商"比較難�！焙窠宙�(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言。這次邀商任務(wù)攤派到全市各鎮(zhèn)街，像厚街需要邀請到40個(gè)莞商確定出席大會(huì)，這是必須要完成的；不過，對于招商，市里并沒有硬性的規(guī)定，而且招商也確實(shí)不是能攤派的，能不能招到商，不是一朝一夕的事�！耙粋�(gè)項(xiàng)目從接觸到最終拍板談成，中間這個(gè)過程你來我往，是否有土地資源啊、各種手續(xù)啊，有的幾個(gè)月搞定，有的甚至要幾年。”

　　留商、穩(wěn)商比招商更重要

　　“以前招商就是在酒店開一個(gè)招商會(huì)，通過招商公司聯(lián)系，喝喝酒啊，照照相啊，以前都是這么招商；現(xiàn)在不同，更為有的放矢。”不過，梁麟認(rèn)為：“現(xiàn)在去招商比較困難，大家基本都很熟悉了，要來的早就來了，不來的也就不會(huì)來了。但我們通過自己做樣本給他看，希望能夠?qū)φ猩桃�資有所推動(dòng)�！�

　　他提醒，現(xiàn)在很多企業(yè)都收縮，東莞且不說招商，起碼要讓企業(yè)不要走、穩(wěn)住，通過改善企業(yè)本身的運(yùn)作尋求良性發(fā)展。

　　在常平赴港招商推介會(huì)中，東莞市外商企業(yè)協(xié)會(huì)常平分會(huì)會(huì)長梁鐘銘說，常平這次走出去招商，看重的不一定是辦廠搞工業(yè)，而是多元產(chǎn)業(yè)；招的不僅是生意人，更是有地位可以帶來更多影響的人。梁鐘銘說，常平480多家外資企業(yè)中有200多家入會(huì)，會(huì)員有70%左右是港商，此次香港行他們的人脈發(fā)揮了很大作用。

　　而從全市層面來看，截至8月28日，世界莞商大會(huì)簽約項(xiàng)目共有119個(gè)。東莞市經(jīng)信局局長冼周恩說：“這些簽約項(xiàng)目都是莞商參與投資或者莞商通過牽線搭橋進(jìn)行投資，莞商的積極投資，促進(jìn)了整個(gè)東莞的招商引資取得豐碩成果�！�

　　“在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，留商、穩(wěn)商比招商更重要”。東莞知名企業(yè)家、素有“女鞋教父”稱號的華堅(jiān)集團(tuán)董事長張華榮認(rèn)為，對于東莞來說，世界莞商大會(huì)是要營造一種穩(wěn)商、留商的氛圍。東莞是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的地方，不過投資人再到江蘇、四川和江西等地考察，一對比就可以發(fā)現(xiàn)東莞營商的可持續(xù)后勁有待加強(qiáng)。

　　因此，莞商大會(huì)應(yīng)該看做第二次改革開放的契機(jī)。未來東莞的可持續(xù)發(fā)展是世界莞商大會(huì)應(yīng)該著重討論的話題，也是政府要特別重視的問題。

　　聲音

　　原定6月28日開幕的世界莞商大會(huì)推遲舉行。市長袁寶成說：“不簽幾個(gè)項(xiàng)目，不談成幾筆生意，哪里來成效？我反對沒有實(shí)效的會(huì)議。汕尾之前搞過客商大會(huì)，再怎么樣，人家搞了大項(xiàng)目�！�

　　“到時(shí)候一定要有簽約儀式，成敗的落腳點(diǎn)就是能不能招商成功�！备笔虚L李小梅在接受媒體采訪時(shí)曾如此表達(dá)莞商大會(huì)的重頭戲。

　　“在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，留商、穩(wěn)商比招商更重要”。東莞知名企業(yè)家、素有“女鞋教父”稱號的華堅(jiān)集團(tuán)董事長張華榮如是說。

　　數(shù)字

　　莞商大會(huì)目前收到簽約項(xiàng)目119個(gè)，總投資超過4 2 0億元，其中內(nèi)資項(xiàng)目6 8個(gè)，總投資2 6 6 .87億元；外資項(xiàng)目51個(gè)，總額2 4 .4億美元（約154億人民幣）。(來源:南方都市報(bào) 南都網(wǎng) 大閘蟹來襲全城殺價(jià))

　　截至目前，確定參會(huì)的莞商共72 0多人，占大會(huì)總邀商人數(shù)的8 3 %，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。其中海外莞商6 1人，港澳臺莞商13 7人，大陸各地及東莞本土莞商3 8 9人，東莞榮譽(yù)市民3 4人，莞籍專家學(xué)者7人，特邀在莞經(jīng)商人員9 5人。