藍(lán)海戰(zhàn)略通過創(chuàng)造無可爭議的市場空間使得企業(yè)從血腥競爭的海洋中走出來，使得完成無關(guān)緊要。因為，將現(xiàn)有需求和基準(zhǔn)分開競爭對手藍(lán)海戰(zhàn)略是針對增長需求而脫離競爭。商業(yè)宇宙可以被認(rèn)為是兩種海洋的組合，第一種是紅色海洋，第二種是藍(lán)色海洋。紅海包括今天存在的所有行業(yè)，并且涉及已知的市場空間。但另一方面，藍(lán)色海洋可以被看作是今天不存在的行業(yè)，它被稱為未知的市場空間。行業(yè)邊界在紅海中被界定并被廣泛接受。在紅海中，競技比賽的規(guī)則已經(jīng)明確界定。這些公司試圖消除現(xiàn)有需求中更大的份額。因為減少喉嚨競爭使紅海變成血腥，產(chǎn)品成為商品。

藍(lán)色的海洋和紅色的海洋

藍(lán)�？梢员灰暈樾枨髣�(chuàng)造，未開發(fā)的市場空間和高利潤增長機(jī)會的事實。一些行業(yè)可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出現(xiàn)有行業(yè)。但是大多數(shù)藍(lán)色海洋都是通過擴(kuò)大現(xiàn)有的行業(yè)邊界而從紅海內(nèi)部創(chuàng)造出來的。因為，游戲規(guī)則將被設(shè)定，因此競爭在藍(lán)色海洋中變得無關(guān)緊要。

紅�？倳�被視為商業(yè)生活的一部分。如果供應(yīng)超過了更多行業(yè)的需求，那么競爭需求的競爭將不會導(dǎo)致高績效。公司將不得不超越競爭對手。他們將不得不創(chuàng)造藍(lán)色海洋，以獲得更多的利潤和增長機(jī)會。戰(zhàn)略工作最關(guān)注的焦點是近年來基于競爭的紅海戰(zhàn)略。但是通過分析現(xiàn)有行業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提供了對競爭環(huán)境競爭力的較好理解。這也幫助制造的戰(zhàn)略位置之間的選擇分化或低成本或焦點，以競爭為基準(zhǔn)。

藍(lán)海戰(zhàn)略：發(fā)現(xiàn)未開發(fā)的市場

在這段時間內(nèi)遵循戰(zhàn)略

這一術(shù)語的藍(lán)色海洋可能是新的，但它們的存在并不新鮮。這些是過去和現(xiàn)在的商業(yè)生活的重要特征。如果我們回顧100年并問自己，那么今天有多少行業(yè)不存在呢？可能的答案可以被看作是許多行業(yè)像石化，音樂錄音，汽車，航空，管理咨詢和醫(yī)療保健這樣的基礎(chǔ)工業(yè)在當(dāng)時聞所未聞或剛剛開始發(fā)展。如果我們只回顧30年，我們再次看到，手機(jī)，共同基金，生物技術(shù)，燃?xì)獍l(fā)電廠，快遞包裹，小型貨車折扣零售，滑雪板，家庭視頻，咖啡酒吧等數(shù)十億美元的產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了。還有很多。

如果我們在三十年前看到并嘗試去看，那么這些行業(yè)中就沒有一個以重要的方式存在。現(xiàn)在我們可以看到前進(jìn)20年或者50年，并問自己當(dāng)時有多少現(xiàn)在未知的行業(yè)可能存在。如果我們將歷史看作是預(yù)測未來的工具，那么答案就是其中的很多。

有些方面考慮遵循這一策略

這是行業(yè)從未成為常態(tài)的現(xiàn)實。行業(yè)不斷發(fā)展。一些與行業(yè)有關(guān)的業(yè)務(wù)得到改善，市場得到擴(kuò)大，玩家隨著時間的推移進(jìn)入和退出。這就是歷史給我們帶來的教訓(xùn)，即我們有很大的低估能力和能力去創(chuàng)造新的行業(yè)并重新創(chuàng)造現(xiàn)有的行業(yè)。例如，舊制度下的服務(wù)部門現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到七個業(yè)務(wù)部門，從信息到醫(yī)療保健和社會援助。鑒于這些系統(tǒng)是為標(biāo)準(zhǔn)化和連續(xù)性而設(shè)計的，這樣的替代表明藍(lán)色海洋的擴(kuò)張有多重要。正如我們已經(jīng)注意到，戰(zhàn)略思想的首要焦點 一直以競爭為基礎(chǔ)的紅海戰(zhàn)略。

根據(jù)所研究的數(shù)據(jù)，可以量化創(chuàng)造藍(lán)色海洋對公司收入和利潤增長的影響。已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，86％的新推出的產(chǎn)品線是延長線，可以說是已知市場空間的紅海中的漸進(jìn)式改進(jìn)，僅占總收入的62％，僅占總利潤的39％。其余14％的發(fā)射目標(biāo)是創(chuàng)造藍(lán)色海洋，它們創(chuàng)造了總收入的38％和利潤總額的61％。

藍(lán)海戰(zhàn)略背后的力量

幾個驅(qū)動力正在推動創(chuàng)造藍(lán)色海洋的上升趨勢。技術(shù)的進(jìn)步顯著提高了工業(yè)生產(chǎn)力，并使供應(yīng)商能夠生產(chǎn)盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)。這導(dǎo)致了工業(yè)數(shù)量和供給超過需求的增加。隨之而來的是全球化趨勢加速的情況。國家和地區(qū)之間的貿(mào)易壁壘正在變得寬松，隨著有關(guān)產(chǎn)品和價格的信息變得即時，容易和全球化，壟斷市場和壟斷機(jī)會不斷消失。盡管供應(yīng)量隨著全球競爭而持續(xù)上升并沒有提供全球需求增加的明確證據(jù)，而且統(tǒng)計數(shù)據(jù)甚至指向許多發(fā)達(dá)市場人口的下降。這導(dǎo)致產(chǎn)品和服務(wù)日益商品化，價格戰(zhàn)進(jìn)一步加劇，利潤空間縮小。

藍(lán)色海洋幫助創(chuàng)造品牌

對于主要的服務(wù)和產(chǎn)品類別，品牌通常會變得有些類似，并且由于他們看起來更相似，人們通常會根據(jù)價格選擇這些產(chǎn)品。顧客不再像過去堅持的那樣堅決要求他們的洗衣粉是Tide。由于行業(yè)過于擁擠，差異化品牌在經(jīng)濟(jì)下滑和經(jīng)濟(jì)回暖中似乎越來越困難。這表明20世紀(jì)各種戰(zhàn)略和管理實踐演變的商業(yè)周邊環(huán)境正在消失。由于紅海洋變得一直血腥，管理層將不得不更加關(guān)注藍(lán)色海洋。

策略有助于將贏家與輸家分開

讓贏家與創(chuàng)造藍(lán)色海洋的輸家分開的是他們的策略。此外，在紅海運營的公司采取了傳統(tǒng)方式，通過在行業(yè)內(nèi)建立更安全的條件和地位來打敗競爭對手。令人驚訝的是，那些藍(lán)色海洋的公司或創(chuàng)造者并沒有把競爭作為他們的基準(zhǔn)。但他們實施了獨特而不同的戰(zhàn)略邏輯，可以被視為價值創(chuàng)新。

價值創(chuàng)新對這一戰(zhàn)略非常重要

這種價值創(chuàng)新可以被視為在藍(lán)海戰(zhàn)略中的重要問題之一。它被稱為價值創(chuàng)新，因為它不是專注于應(yīng)對競爭，而是通過為買方（客戶）和公司創(chuàng)造和實現(xiàn)價值來使競爭變得無關(guān)緊要，從而尋找無可爭議的新市場空間。這種價值創(chuàng)新的重點在于價值和創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新的價值觀試圖把重點放在增量規(guī)模上的價值創(chuàng)造上，這可以提高價值，但不足以讓你在市場上保持下去。沒有價值的創(chuàng)新將是技術(shù)驅(qū)動的市場開拓或未來主義，大部分時間超出買家或客戶準(zhǔn)備接受和支付的時間。有必要有更好的理解，表明價值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓之間的區(qū)別。它清楚地表明，創(chuàng)造藍(lán)色海洋的贏家與失敗者之間的區(qū)別既不是先進(jìn)技術(shù)，也不是市場準(zhǔn)入時機(jī)。據(jù)了解，有時它存在，但大部分時間不存在。價值創(chuàng)新只有在公司帶著成本地位，效用和價格帶來創(chuàng)新時才會發(fā)生。

價值創(chuàng)新是對創(chuàng)造藍(lán)海和脫離競爭的戰(zhàn)略的一種新的不同的思考和執(zhí)行方式。一般認(rèn)為，企業(yè)或公司可以以較高的成本為顧客創(chuàng)造更大的價值，或者以較低的成本創(chuàng)造合理的價值。在這里可以說，戰(zhàn)略被看作是選擇差異化和低成本之間的選擇。但那些想要創(chuàng)造藍(lán)色海洋的人同時追求差異化和低成本。

其他與藍(lán)海戰(zhàn)略有關(guān)的戰(zhàn)略

藍(lán)色海洋的創(chuàng)造是為了降低成本，同時為買家?guī)�來價值。這表明如何實現(xiàn)公司和買家雙方的價值飛躍。因為買方價值是由公司向公司提供的公用事業(yè)和價格創(chuàng)造的，并且由于公司的價值是由價格和成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)造的，所以價值創(chuàng)新只有在整個公司或公司的價格體系，效用和成本活動得到恰當(dāng)和有效的匹配。這代表了使藍(lán)色海洋的創(chuàng)造成為可持續(xù)和有效戰(zhàn)略的全系統(tǒng)方法。藍(lán)海戰(zhàn)略包括公司的功能和運營任務(wù)或活動的范圍。另一方面，生產(chǎn)創(chuàng)新等創(chuàng)新可以在子系統(tǒng)層面得到，而不會影響公司的整體戰(zhàn)略。價值創(chuàng)新不僅是創(chuàng)新，更重要的是創(chuàng)新創(chuàng)新。它描述了整合企業(yè)活動和任務(wù)的整個或整個系統(tǒng)的戰(zhàn)略。

藍(lán)海戰(zhàn)略描述了重建市場的界限以擺脫競爭并創(chuàng)造藍(lán)色海洋。這突出顯示了許多公司與之斗爭的搜索風(fēng)險。主要挑戰(zhàn)是成功和有效地識別出存在的可能性的大海撈針，商業(yè)上引人注目的藍(lán)海機(jī)會。